LinkedIn Ads,
il canale del B2B
Con LinkedIn Ads raggiungiamo professionisti, decision maker e aziende selezionando il pubblico per ruolo, settore, seniority e dimensione aziendale. Creiamo campagne B2B pensate per generare lead qualificati e nuove opportunità commerciali, con targeting preciso, messaggi professionali e risultati misurabili.
Il canale dove conta chi sei e cosa fai
LinkedIn è l’unico social dove le persone si dichiarano per quello che sono professionalmente: ruolo, azienda, settore, anni di esperienza, competenze. Questo significa che puoi raggiungere esattamente chi vuoi.
Vuoi parlare ai Direttori IT di aziende manifatturiere con più di 50 dipendenti in Lombardia? Su LinkedIn Ads si può fare. Su altri canali ti accontenti di “uomini 35-55 anni interessati alla tecnologia”.
- Targeting per ruolo, azienda, settore, dimensione
- Audience ad alto valore commerciale
- Ideale per servizi B2B, software, formazione, consulenza
- Costi per clic alti, ma costo per lead spesso conveniente
Come creiamo una campagna LinkedIn Ads
LinkedIn Ads è potente, ma servono metodo e analisi per non sprecare budget.
Definizione audience
Identifichiamo il tuo cliente ideale professionale: ruolo, settore, dimensione azienda, area geografica, seniority. Niente “tiriamo a indovinare”.
Strategia formati
Scegliamo i formati giusti per il tuo obiettivo: Sponsored Content, Message Ads, Conversation Ads, Video Ads, Document Ads.
Copy professionali
Su LinkedIn il tono fa la differenza. Niente claim da televendita, niente emoji a raffica. Comunicazione professionale, diretta, orientata al valore.
Lead Gen Forms
Implementazione dei moduli nativi LinkedIn che si compilano con i dati del profilo. Conversion rate molto più alti dei landing tradizionali.
Tracking e CRM
Setup del LinkedIn Insight Tag, integrazione con il CRM, tracciamento del funnel completo dalla campagna al cliente acquisito.
Ottimizzazione
Monitoraggio costante, test su audience, copy e formati. Riassegnazione budget verso ciò che genera lead qualificati.
Tempi e budget realistici
LinkedIn è il canale più costoso, ma può essere il più redditizio.
LinkedIn Ads è premium,
anche nei prezzi
I costi per clic e per impressione su LinkedIn sono significativamente più alti rispetto a Google Ads o Meta Ads. Aspettati CPC di qualche euro per settori competitivi. Ma a parità di lead, il valore di un contatto qualificato giustifica spesso l’investimento.
Budget minimo realistico: 1.500-2.000€/mese di spesa pubblicitaria. Sotto questa soglia non riesci a generare abbastanza dati per ottimizzare. LinkedIn non è una piattaforma “da provare con 300€”.
1-2
Setup completo
Audience, copy, creatività, Insight Tag, Lead Gen Forms. Setup del Campaign Manager.
3-6
Test e calibrazione
Test su audience, formati e copy. Affinamento del targeting in base ai primi lead generati.
2-3
Funnel a regime
Costo per lead stabilizzato. Qualità dei contatti misurabile sul fatturato generato.
mesi
Scaling intelligente
Espansione su audience simili, nuovi formati, retargeting dei contatti già toccati.
Esperti di advertising B2B,
analisi e strategie
LinkedIn Ads non è “fare un post e sponsorizzarlo”. È una piattaforma complessa, con logiche d’asta diverse da Meta, formati specifici e audience profilate in modo unico. Serve esperienza specifica.
- 25 anni di digital advertising con focus B2B
- Esperienza con servizi professionali, software, consulenza
- Integrazione con CRM e sales process
- Approccio data-driven orientato al fatturato, non ai vanity metrics
- Budget trasparente e separato dalla spesa pubblicitaria
Come iniziamo a lavorare insieme
Prima capiamo se LinkedIn è il canale giusto per la tua azienda.
Domande frequenti
Domande e risposte su LinkedIn Ads per il B2B.
LinkedIn Ads ha senso per la mia azienda?
Dipende. Se vendi B2B con ticket medio significativo (servizi professionali, software aziendali, consulenza, formazione, prodotti industriali), allora sì. Se vendi B2C o ticket molto bassi, allora no, il costo sarebbe troppo alto. Te lo diciamo onestamente nell’analisi iniziale.
Quanto costa un lead su LinkedIn?
Varia molto per settore. Mediamente tra 30 e 150€ per lead qualificato. Alto rispetto ad altre piattaforme, ma se il tuo ticket cliente medio è 5.000-50.000€, è un costo decisamente sostenibile.
Qual è il budget minimo per iniziare?
Realisticamente 1.500-2.000€/mese di spesa pubblicitaria, più la nostra gestione. Sotto questa soglia LinkedIn non riesce a raccogliere abbastanza dati per ottimizzare. Se il tuo budget è inferiore, conviene investire prima su Google Ads o Meta.
Devo avere una pagina aziendale LinkedIn?
Sì, è obbligatoria per fare campagne. Se non l’hai, te la configuriamo noi. La pagina deve essere completa e curata prima di lanciare campagne. Gli utenti che cliccano sull’annuncio spesso visitano la pagina e una pagina trascurata abbassa il tasso di conversione.
Lead Gen Forms o landing page del sito?
Dipende dalla complessità del prodotto. Per richieste semplici (download, iscrizione webinar, contatto), i Lead Gen Forms nativi LinkedIn convertono 3-5 volte di più. Per richieste complesse (preventivi articolati, demo software), conviene mandare a una landing dedicata. Lo decidiamo insieme.
Come integrate i lead nel mio CRM?
LinkedIn si integra nativamente con HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Zapier e molti altri. Configuriamo l’integrazione in modo che ogni lead arrivi automaticamente nel tuo sistema, con tutti i dati del profilo professionale.
Quanto tempo per vedere risultati?
I primi lead arrivano entro 1-2 settimane dal lancio. Per stabilizzare costo per lead e qualità dei contatti servono 2-3 mesi. LinkedIn è una piattaforma in cui la pazienza viene premiata, dopo i primi mesi i risultati si consolidano.
Posso usare LinkedIn Ads insieme ad altri canali?
Assolutamente sì, anzi è consigliabile. SEO per costruire credibilità nel tempo, Google Ads per intercettare la domanda attiva, LinkedIn Ads per generare domanda nuova nel B2B. Combinati funzionano molto meglio della somma delle parti.
Domande su LinkedIn Ads?
Lascia i tuoi recapiti, ti contatteremo entro 24 ore.
